ルート営業

ルート営業で働くってどういう仕事をするの？

ルート営業の仕事内容は、物を生産している会社や食品を生産している会社、製薬会社、衣料品会社、メーカー小売、販社、卸売業などに所属して、以前から所属している会社の顧客であるお客様に対して、毎週、隔週、１ヶ月おきなどの期間を開けて訪問し営業活動をすることです。

新規のお客様に対して営業活動をするわけではないので、慣れてくれば気楽な気分で営業活動を行うことができます。新規のお客様に対して営業活動を行うのは、想像以上に精神的にキツイものです。この点を心配しなくてもよく、精神的に楽な気持ちで営業を行うことができる点がルート営業の最大の利点です！　

既存のお客様に対しては、以前からの取引の継続・現状維持や機会をみて更なる営業活動、店舗に合わせた提案、直近の課題の把握などをしていきます。そのような活動をすることによりお互いがWin-Winの関係になるよう努めていきます。

以前からの付き合いにより、お客様と信頼関係が築けているので営業活動や提案も行いやすいのが、ルート営業の大きな特徴の１つです。何回も何十回、何百回と訪問していれば、取引先の最近の動向や直近の課題なども把握しやすいでしょう。

ルート営業で大切なことは、既存のお客様を他社に取られないことです。既存のお客様が求めているニーズに対して柔軟に対応していくことが求められます。取引先の最新の動向や直近の課題などを把握し、改善点などを外の目線から伝えていくとより信頼を勝ち取ることができます！

ルート営業の営業活動を効率的に行うためにも、限られた時間を有効活用し、取引先との動線を考えて既存の顧客先へ訪問するようにしていきましょう。

ルート営業は、既存のお客様が相手の仕事なので、経験を重ねるほど要領がわかり楽になります。体力的にも重たいものを持つわけでもないので楽です。

ルート営業に向いている性格の特徴は、気が長い人や相手の立場に立った配慮ができる人、人付き合いが得意な人です。お客様とは、末永い付き合いとなるので根気強く対応することが求められます。

ルート営業の仕事は、働き始めやすい「間口の広さ」が魅力ですが、働いている人が口を揃えるのは「続けやすさ」です。ガンガン稼げるわけじゃないですが、マイペースでやるならこれです！

勤務形態は、製造会社・工場や食品会社、製薬会社、衣料品会社、メーカー小売、販社、卸売業運送会社に所属して正社員や契約社員、派遣社員として働きます。

勤務時間帯は、各所属会社に応じて大きく異なります。暇で楽なルート営業であれば、取引会社の営業時間に合わせられ午前9時から18時頃までの勤務時間がメインです。

近年は、アベノミクスの影響により経済活動が活発化しているため、ルート営業の求人は転職サイトや転職エージェントに多数紹介されています。ルート営業になりたい方は、この機会を逃してはなりません。

商品力が強く業界でのマーケットシェアを独占、寡占している会社のルート営業になることができれば、商品力に圧倒的な魅力があるためそれほど努力しなくても契約を勝ち取ることができます。なぜなら、その商品がなければお店の経営が成り立たないからです！

ルート営業の仕事は、向いている人にとっては他の職業と比べても精神的に楽です。仕事に慣れてくれば、要領よく車内や空き時間を活用して好きなこともできます！！

暇で楽なルート営業の1日の流れ

◆08：30～　

・会社到着

◆08：45～

・朝礼。

昨日からの引き継ぎや本日行うべきことなどを営業所所長から伝達される。

◆09：00～　

・営業に出かける準備をする。

プレゼンテーションの資料やノートパソコン、携帯電話などを忘れないように。

◆09：20～　

・以前からお付き合いしているお客様へルート営業に向かう。

◆12：00～

・昼休憩

会社に戻る必要もないため自分の好きなところで休憩することができる。

◆13：00～

・さらに既存の顧客の元へルート営業に向かう。

雑談の中からも商談に繋がるヒントがないか探る。

◆15：30～

・息抜き。休憩。

喫茶店で気分転換の休憩。

◆16：00～

・事務所に戻り、本日の仕事内容の整理と営業結果の報告。

◆16：30～

・翌日に向け、資料作成や今日訪問した顧客の内容などをまとめ次の機会に活かせるようにする。

◆17：45～

・退社

明日の予定を確認し、退社。

暇で楽なルート営業の賃金など

年収（正社員）　　　　　 300万円から600万円程度

契約社員や派遣社員　　　時給1000円～1,500円程度

給与の目安　　　　　　　月収18万円～34万円程度（正社員）

勤務体系　　　　　　　　所属会社によって様々

暇で楽なルート営業の魅力的なところ

営業ノルマさえあげれば、外に出てしまえば上司の監視がないため精神的に楽。

営業先に行く時間がおおよそ決まっているため、仕事に慣れれば外回り中に友達と電話することやラジオや音楽を聞くこと、テレビを見ることなども自由です。

肉体的に重労働なところがないので体力的に楽。

ほぼ冷暖房完備のところで仕事ができる。

既存のお客様を相手にするので、新規に開拓するのとは違いコミュニケーションが楽。

女性のルート営業も最近は増えつつあります。

いろいろな人と出会うことができるので、人生を豊かにできる仕事。

自分のペースで働くことができる。

ルート営業は、営業未経験者や経験が少ない方でも採用されやすい。

話題豊富でコミュニケーション能力が高い方は重宝される。

ルート営業を通じて営業力を身につけることができれば、様々なところに応用できる。

商品力が非常に強いルート営業であれば、それほど営業努力をせずに商品を販売することができる。

毎日、毎週、毎月のローテーションがおおよそ決まっているため、他の営業職と比べると気楽に仕事をすることができる。

他の営業職と比べると勤続年数が長い。

既に取引をしている顧客を担当することになるので、仲間内での顧客の奪い合いがない。

成果を上げることができれば、即給与に反映される。

暇で楽なルート営業の職場

商品力が強く業界でのマーケットシェアを独占、寡占している会社のルート営業。

時にルート営業のキツイと感じるところ

所属会社によって拘束時間が長いところがある。

上下関係が厳しい会社がある。

毎月、ノルマがある。顧客との対応力（ニーズに対応する能力）が求められる。

同じ顧客をずっと対応するので、相性の悪い担当者がいるとキツイ。

取引先の関係者と飲んだり、ゴルフをしたりする機会が多い仕事。

中小零細企業だとお給料が少ない場合がある。

気遣いや心遣いが苦手な方は、営業職に向いていない場合が多い。

一定以上のコミュニケーション能力やビジネスマナーを要求される仕事。

自社の製品や商品、サービスを理解し、お客様に対してメリットやデメリットをわかりやすく説明しなければならない。

同じ営業職とはいえ新規開拓をする営業マンと比べると、ルート営業は昇給額もボーナスも抑えられがち。

ルート営業はつぶしがきく仕事！

既存の顧客の消費者ニーズへ耳を傾けることができる気の利く人がルート営業には、向いています。様々な会社がルート営業という職種を募集しているので、一度営業というスキルを身につけてしまえば次の会社でも活かせる点が営業の大きな魅力の1つでもあります。

柔軟性をもって顧客に対して対応できるという方は、ぜひルート営業をトライしてみてはいかがでしょう。

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